Palavras-chave para advogados: descubra as melhores palavras para o seu serviço jurídico

Uma das mais importantes (e famosas) técnicas de SEO é a Keyword Research, também chamada de “análise de palavras-chave”. 

O SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas que servem para melhorar o ranqueamento de uma página online nos mecanismos de buscas (sobretudo no Google). 

Sua principal função é fazer com que um site seja melhor avaliado pelo Google e, com isso, possa estar presente no topo das páginas de resultados do buscador.

Para que você fique por dentro de tudo e possa aplicar o SEO no seu site com as melhores palavras chaves para advogados.

O que é Keyword Research?

A pesquisa de palavras-chave serve para que o profissional jurídico possa descobrir quais são as palavras ou expressões da sua área de atuação mais buscadas no Google. 

Utilizando essas palavras no seu site ou blog, aumentam as chances das buscas feitas pelo público alvo dos seus serviços no Google encontrarem as suas páginas online, permitindo que você seja melhor ranqueado nos resultados do buscador. 

Por exemplo:

Imagine que você está buscando por um serviço de marcenaria no Google, com o objetivo de fazer móveis planejados para o seu quarto. 

Digamos que você digite: “marceneiro rj móveis planejados”

A página que estará no topo dos resultados terá utilizado essas palavras-chave (ou muito próximas) em suas estratégias de marketing. 

Porém, não é possível saber, exatamente, como o seu público-alvo busca por serviços como os seus no Google. 

Por isso, é necessário pesquisar e analisar como as pessoas, no geral, têm buscado por profissionais e serviços jurídicos da sua área de atuação no buscador.

Quais são os principais tipos de palavras-chave para advogados?

Antes de explicar sobre como você pode descobrir as melhores keywords para os seus serviços jurídicos, é preciso que você conheça os 5 principais tipos de palavra-chave existentes.

De acordo com Adam Clarke, autor do livro SEO 2019, os tipos de keywords são: 

• palavras-chave de navegação
• palavras-chave de transação
• palavras-chave de informação
• palavras-chave de cabeçalho
• palavras-chave de cauda longa

Vejamos o que representa cada uma dessas palavras-chave e qual é a relevância delas para os serviços do advogado. 

Palavras-chave de navegação

As keywords de navegação são aquelas que possuem nomes de marcas ou sites. Por exemplo, “Jurídico AI”, “LegalCloud”, “Google”, etc.  

Elas são utilizadas em pesquisas já direcionadas a um local certo. Ou seja, quando um usuário busca no Google a página em que deseja ir. 

Apenas os advogados que têm um nome ou um escritório bem reconhecidos e referenciados no mercado precisam se preocupar com elas.

Afinal, advogados e escritórios que ainda não estão consolidados como grandes referências têm menor probabilidade de serem buscados diretamente por usuários no Google.

Palavras-chave de transação

As keywords de transação são aquelas utilizadas por usuários que desejam comprar algo ou adquirir um serviço específico diretamente. Por exemplo, “comprar um conjunto de taças” ou “preciso de um bombeiro hidráulico”.

Normalmente, elas não servem para advogados.Isso porque, o público, no geral, não conhece ou não sabe quais são os serviços jurídicos necessários para resolver os seus problemas.

Palavras-chave de informação

As keywords de informação são aquelas usadas quando o usuário deseja conhecer um assunto específico. Por exemplo, “como fazer um bolo de laranja” ou “quais são as principais vantagens de uma frigideira de aço inox”.

Elas são muito interessantes para advogados que possuem blogs em seus sites, uma vez que podem ser criados conteúdos focados nessas dúvidas ou questões do público.  

Palavras-chave de cabeçalho

As keywords de cabeçalho são utilizadas para buscas mais gerais e possuem, no máximo, duas palavras. Por exemplo, “advogado trabalhista” ou “previdência social”.

Apesar de serem muito buscadas por usuários, são mais difíceis de serem usadas nas táticas de SEO dos advogados por conta de sua grande generalidade. 

No entanto, não devem ser menosprezadas, já que, normalmente, são as primeiras palavras usadas por muitos usuários quando buscam algo no Google. 

Palavras-chave de cauda longa

As keywords long tail (ou keywords de cauda longa) são as principais em táticas de SEO. 

Ao contrário das keywords de cabeçalho, elas são utilizadas para buscas mais específicas e possuem mais de 2 palavras. Por exemplo, “advogado trabalhista rio de janeiro”, “benefícios aposentadoria por tempo de contribuição”.  

Devido ao efeito “cauda longa”, a descoberta dessas palavras-chave permite que o advogado possa focar em temáticas e nichos específicos, direcionando as estratégias de marketing de seus serviços. 

Ferramentas virtuais para descobrir palavras-chave

Foram criadas algumas ferramentas virtuais para que você possa descobrir quais são as melhores palavras-chave para o marketing do seu escritório de advocacia. 

Para a equipe da Jurídico AI, as melhores ferramentas de keyword research são o Ubersuggest e o Google Adwords, que serão explicados a seguir.

Ubersuggest

O Ubersuggest é uma ferramenta gratuita para a busca de palavras-chave, desenvolvida por uma das maiores referências mundiais do marketing, o gigante Neil Patel.

Nela, você faz a busca da palavra ou expressão que você deseja dar foco no seu site, como um todo, ou em alguma página pertencente a ele.

Por exemplo, você pode pesquisar uma palavra ou expressão que represente a ideia principal de um tema que você queira escrever em seu blog.

Ao fazer a pesquisa, você vai se deparar com uma lista das palavras, iguais ou relacionadas à expressão que você procurou, que são mais buscadas pelo público brasileiro no Google, em ordem decrescente.

A principal vantagem do Ubersuggest é a quantidade de métricas que ele oferece, facilitando (e muito) a análise das melhores palavras-chave para as estratégias de marketing do advogado. Elas são:

• Volume de buscas, que representa o volume total de buscas pela palavra no Brasil.
• SD (Seo Difficulty), que é o nível de competição da palavra na disputa orgânica (gratuita).
• PD (Paid Difficulty), que é o nível de competição da palavra na disputa paga (por meio de anúncios).
• CPC (Custo por Clique), que corresponde a quanto seria o custo médio por cada clique em sua página se você estivesse anunciando no Google.

Caso você queira se empenhar em táticas de SEO orgânico (ou seja, gratuito), basta se preocupar com o volume de buscas e com o SD.

No entanto, caso você esteja interessado em investir em anúncios no Google, você deverá olhar para o volume de buscas, para o PD e, também, para o CPC.

Além disso, um outro benefício do Ubersuggest é a presença de um gráfico que demonstra o volume de buscas pela palavra procurada por você nos últimos 12 meses. 

Ela é uma ferramenta bem completa e muito utilizada, sendo mais uma excelente criação de Neil Patel.

No entanto, o Ubersuggest possui um pequeno problema:  com ele, não é possível segregar a análise de palavras-chave para um local específico do Brasil. 

Ou seja, a pesquisa se refere a todas as buscas realizadas em território brasileiro e não à localidade específica em que você atua, o que pode trazer problemas de precisão para o seu marketing jurídico.

Google Adwords

O Google Adwords é a grande ferramenta de anúncios do Google. Apesar disso, ela tem muitas funcionalidades gratuitas. 

Uma de suas principais funcionalidades gratuitas é, sem dúvidas, o planejador de palavras-chave.

Nele, você pode não só buscar quais são as melhores palavras para você (de forma parecida com a do Ubersuggest), como também pode fazer uma estrutura planejada para a sua análise de keywords.

A principal vantagem do Adwords em relação ao Ubersuggest é a possibilidade de concentrar a sua pesquisa em áreas específicas do território brasileiro, conforme a sua preferência. 

As métricas que disponibilizam, no entanto, são voltadas para o uso de palavras-chave em anúncios e campanhas pagas – e não para táticas de SEO gratuito. 

Inclusive, se você estiver promovendo uma campanha durante o uso do planejador, seus resultados serão ainda mais precisos.

Apesar disso, o Google Ads é uma excelente ferramenta para buscar palavras-chave (sobretudo se você estiver interessado em anunciar no Google). 

Como descobrir as melhores palavras-chave para os meus serviços jurídicos?

Após fazer a pesquisa de suas keywords nas ferramentas acima, é bem provável que você tenha adquirido uma grande lista de possíveis palavras-chave para o seu escritório de advocacia. 

Para saber quais delas são as melhores, você terá que analisar as métricas, uma a uma, de acordo com os seus objetivos: utilizar as palavras-chave de forma orgânica (gratuita) ou em anúncios e campanhas (de maneira paga).

Volume

Em primeiro lugar, analise o volume. Quanto maior o volume de pesquisas mensais, maiores serão as chances da palavra ser uma boa opção para você.

Competição orgânica (SD)

Se você estiver interessado em melhorar o seu marketing sem pagar por anúncios ou campanhas, você deve focar, além do volume, na métrica SD (Seo Difficulty). 

Ela está presente no Ubersuggest e mede o nível de competição da palavra na busca orgânica (ou seja, nos resultados comuns do Google).

Quanto maior for o SD da palavra, maiores são as chances de ela ser muito concorrida na busca orgânica.

Isso quer dizer que há muitas pessoas disputando por essa palavra-chave. Sendo assim, caso você queira escolhê-la, terá que multiplicar seus esforços de SEO e o seu trabalho de marketing.

Dica: foque em palavras cuja competição é baixa ou média, aumentando as chances de você se posicionar no topo do Google ao utilizá-las. 

Confira nosso artigo de como fazer petição inicial

Competição paga (PD, Concorrência, CPC e Lance sugerido)

A Paid Difficulty (PD), o Custo por clique (CPC), a Concorrência e o Lance sugerido são as métricas que devem ser analisadas por quem está interessado em investir na busca paga.

A PD e o CPC são utilizados pelo Ubersuggest, enquanto a Concorrência e o Lance Sugerido são as métricas equivalentes utilizadas pelo Google Ads. 

A PD e a Concorrência representam o nível de competição de uma palavra na busca paga. Diferentemente do SD, elas valem apenas para as palavras veiculadas em anúncios (ou seja, de maneira paga)

De maneira diretamente interligada, o CPC e o Lance sugerido indicam quanto tem sido pago pelos anunciantes por cada clique que os usuários fazem em seus anúncios no Google.

Elas são métricas interligadas. Quanto maior o Custo por Clique/Lance sugerido, maior será, também, a Paid Difficulty/Concorrência. 

A melhor escolha vai depender do seu aporte financeiro.

Palavras muito competitivas costumam ser aquelas buscadas em maior volume. No entanto, para que o seu anúncio (com a palavra-chave com um PD alto) possa aparecer para o público, você terá que desembolsar muito mais dinheiro do que se veiculasse um anúncio com uma palavra com um baixo PD.

Tudo depende das metas e objetivos traçados pelo escritório.

Descobriu as melhores palavras-chave para os seus serviços de advocacia? Foque!

Após descobrir as melhores palavras-chave para os seus serviços jurídicos, é hora de começar a utilizá-las em seu site e em seus textos. 

No início, provavelmente, será necessário produzir conteúdos para mais de uma palavra-chave.

Isso será importante para que você teste quais são as palavras que mais estão atraindo o público do Google para os seus serviços de advocacia, sobretudo se você ainda não possuir um nicho de atuação bem definido. 

Ao longo do tempo – e quanto mais você escrever sobre determinado assunto que envolva aquela palavra-chave -, o Google reconhecerá a sua autoridade sobre o tema, fazendo com que as suas páginas sejam melhor ranqueadas.

Se você quiser saber mais sobre marketing jurídico e como aplicar sua pesquisa de palavras-chave, leia nossos artigos:

10 dicas de marketing para advogados

Persona: encontre os melhores clientes para o seu escritório de advocacia